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服務不是附屬品,家電服務關注度上升

作者:創(chuàng)始人 時間:2021-11-29 點擊:0

信息摘要:伴隨著家電產品高端化趨勢日益明顯,消費需求不斷升級,近年來的家電市場服務關注度持續(xù)上升。例如,送貨、安裝、維保等上門服務,都是消費者比較關注的服務項,更快響應用戶需求、更高效解決用戶難題,成為保證用戶良好購物體驗的基本要求。在當下的家電市場,80、90后已成為消費主力人群,他們樂于接受新鮮事物,追求個性與時尚,更具產品技術創(chuàng)新和多元化功能的家電產品更容易得到...

服務不是附屬品,家電服務關注度上升

服務不是附屬品,家電服務關注度上升

 

伴隨著家電產品高端化趨勢日益明顯,消費需求不斷升級,近年來的家電市場服務關注度持續(xù)上升。例如,送貨、安裝、維保等上門服務,都是消費者比較關注的服務項,更快響應用戶需求、更高效解決用戶難題,成為保證用戶良好購物體驗的基本要求。

在當下的家電市場,80、90后已成為消費主力人群,他們樂于接受新鮮事物,追求個性與時尚,更具產品技術創(chuàng)新和多元化功能的家電產品更容易得到他們青睞是毋庸置疑的。但是,也有觀點認為,產品可以吸引用戶,而服務才能真正留住用戶。


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伴隨著消費需求的不斷升級,近年來的家電市場服務關注度持續(xù)上升。對那些追求高端、智能產品的消費者而言,價格似乎已不是影響他們消費決策的首要因素,而服務因貫穿售前售后全流程、深度影響著消費體驗,成為越來越多消費者更為關注的消費決策依據。


近年來的多方數據均表明,家電高端化、智能化等消費升級趨勢日益明顯,而消費升級也讓家電行業(yè)迎來了服務消費時代。例如,送貨、安裝、維保等上門服務,都是消費者比較關注的服務項,更快響應用戶需求、更高效解決用戶難題,是保證用戶良好購物體驗的基本要求。

很顯然,如今售前售后服務已貫穿銷售全流程,提升消費服務體驗成為各家電零售巨頭及家電制造商的競爭核心,以往困擾消費者的送貨、安裝問題在不斷得到改善,包括蘇寧、京東在內的線上銷售渠道,也在不斷推出提升送貨及安裝時效的舉措,如半日達、京準達、延長退換貨時間等等。諸多措施旨在解決消費者的消費痛點,讓消費者對家電產品的送貨安裝整個過程都能自主掌控。

雖然現(xiàn)在購買家電產品一般可以第二天送貨上門,但對于需要安裝的家電產品(空調、洗衣機、熱水器等),往往送貨上門及安裝調試需要消費者分兩次預約,而且只能是在確認產品送達之后才能預約安裝調試的時間。這樣的話,一般情況下需要兩天時間才能完成送貨和安裝,即使能保證產品配送的時效,卻保證不了產品安裝調試的時效。所以,如果剛好遇到產品安裝的高峰期(如夏季空調安裝、促銷節(jié)點等),或許產品需要在家擱置好幾天也安裝不上。

由于送貨服務屬于銷售方行為,安裝服務歸于制造商承擔,因此,銷售商送貨和制造商安裝需要分離進行。為什么家電產品配送和安裝不能一次完成?相信有很多消費者都希望選購家電后可以實現(xiàn)送貨安裝同步一體化。

生活中,其實不少消費者都有這樣的遭遇:在商場節(jié)日促銷期間扎堆兒買了家電,約定的送貨時間需要延后不說,安裝時間更是一拖再拖,為錯開假日高峰期,甚至需要消費者請假在家等候送貨或者安裝,更重要的是,這些等待的時間都被企業(yè)計入了“三包”時間內,加大了消費者無辜遭受財產損失的風險。送貨、安裝已是如此,上門維修更是難以安排在節(jié)假日了。

節(jié)假日期間,專業(yè)送貨、安裝、維保人員數量不足是家電服務多年來一直存在的問題,所以,往往家電產品的銷售高峰期也是消費者投訴的高發(fā)期,即使很多商家已經推出延長退換貨時間的解決方案,但消費者所耽誤的時間,又有誰能夠承擔?

此外,假如在安裝調試產品的過程中發(fā)現(xiàn)了問題,還需要消費者自己申請售后的退換貨流程,重新預約取貨、送貨、安裝,即使消費者在收到產品之時就發(fā)現(xiàn)產品有問題,如不是送貨過程中所致,也不能直接通過送貨人員退回,依然需要申請售后服務進行相關流程。


在體驗經濟時代,服務不應該是商品的附屬品,而要貫穿在消費者購買決策過程的始終,即使完成了售前的銷售環(huán)節(jié),消費者也應該享受到更加便捷的送貨、安裝、維保服務。大家都知道,大到電視、冰箱、空調,小到熱水器、燃氣灶,幾乎每樣家電產品都需要進行安裝和調試,如果每次消費者都需要經過漫長的等待才能正常地使用,那么如何提升消費者對該品牌的信任度、滿意度?

提供好的服務,將有利于企業(yè)品牌價值的提升,尤其是在信息透明的互聯(lián)網時代,優(yōu)質的服務也是有助于帶動口碑效應的。即使在不斷提倡創(chuàng)新發(fā)展的今天,家電產品同質化現(xiàn)象依然存在,增加服務體驗以突出品牌個性化和差異化,能夠更好地吸引消費者。尤其對于80、90甚至是00后的年輕消費群體,他們的購買行為更加理性,偏愛“質量好”、“性價比高”、“服務好”的產品。在他們看來,購買、送貨、安裝、維保,構成了這一家電產品銷售的全流程,產品有價而服務無價,相信未來越來越多的消費者愿意為更好的服務買單,家電服務的關注度會持續(xù)上升。

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